Публикации

02.02.2012
СТМ - инструмент развития для производителя или тупик?
В стране выпуск розничными сетями товаров под собственными торговыми марками набирает обороты и становится все более массовым. В каждой крупной сети, особенно входящей в ТОП – 10 есть свои марки, которые сеть холит и лелеет.

02.02.2012
Розничные сети поставщик. Фокус на технологии.
С каждым годом розничные сети занимают все большую долю рынка во всех сегментах торговли: от продовольствия до товаров DIY. Уровень консолидации (доля рынка, занимаемая ТОП-10 ритейлеров) в 2011 году был почти 20 %, в 2012 году прогнозируется еще + 3-5%.

04.10.2011
Чем каменщики Тейлора лучше отдела по работе с сетями…(Офицеров Петр)
Методы научной организации труда придумали уже более столетия назад. И это сильно помогло продвинуться человечеству. Но почему то во многих компаниях, при организации отделов по работе с сетевыми магазинами о них напрочь забывают. А ведь применение даже самых простых из них может принести сразу сотни тысяч рублей прибыли.

04.09.2011
Как долго может работать продажник на низком окладе, но высоком проценте. Эффективна ли такая система. (Офицеров Петр)
Как часто руководитель разбирает вопросы менеджеров,которые они вполне могли решить сами? Сколько времени он тратит на поиск и обучение новых сотрудников? И какой объем его энергии уходит на уговоры и решение конфликтных ситуаций связанных с зарплатой сотрудников во всех проявлениях?

04.09.2011
Кто целевой клиент для производителя с точки зрения здравого смысла… (Офицеров Петр)
Последнее время все больше и больше компаний производителей ТНП стали задумываться над тем, как им развиваться дальше, как увеличивать свой объем продаж, прибыль и показатели по другим приятным критериям, и как наоборот уменьшить значения по неприятным – издержкам.

04.09.2011
Розничные сети - Поставщик. Российская практика. (Офицеров Петр. статья для DF Economic Journal)
С каждым годом розничные сети занимают все большую долю рынка во всех сегментах торговли: от продовольствия до товаров DIY. Уровень консолидации(доля рынка, занимаемая ТОП-10 ритейлеров) в 2010 году был 16 %, в 2011 году прогнозируется более 19%.

06.07.2011
Кадровый кризис в работе с розничными сетями и инструменты его решения.
Статья об инструментах развития отдела по работе с розничными сетями. Как получить квалифицированный персонал с минимальными затратами.

12.04.2011
У нас нет конкурентов...(Офицеров Петр)
В этой статье говорится о том, что усложняет переговоры с розничными сетями. В случае когда менеджер поставщика не соблюдает определенных правил работы с клиентами, расходы на переговоры во времени, силах и деньгах увеличиваются...

28.03.2011 10:55:30
Отчет по поездке в Швецию (Офицеров Петр)
С 20 по 24 марта компания "Реал Ворк Менеджмент" организовывала очередной Ритейл-тур в Европу для знакомства с опытом розничных сетей и их взаимодействия с рынком.

15.11.2010
ФЗ №381 "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации"
Полный текст ФЗ №381 "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации"

01.11.2010
Закон «О торговле» и мысли рынка о нем (Офицеров Петр)
В этой статье я расскажу о проведенном мною опросе по мотивам вступившего в силу ФЗ № 381, или «Закон о Торговле».

13.10.2010
Дистрибуция. Начало
Развитие продаж, построение дистрибуции начинается с первого шага. Вот об этом первом шаге и есть эта статья.

12.08.2010
Концентрация или убытки? (Офицеров Петр)
Моя компания "Реал Ворк Менеджмент" занимается изучением вопросов работы с розничными сетями уже более 4 лет.

19.07.2010
Эффективные переговоры с трудным закупщиком. (Офицеров Петр)
В статье рассматриваются техники и правила которые необходимо учесть при работе и переговорах с закупщиками, особенно если они трудные!

09.07.2010
Пару слов о критериях выбора закупщика. (Офицеров Петр)
При продаже участвуют двое. Продавец и закупщик. Мы часто говорим об ошибках продавцов, и действительно так, многие проблемы связаны с этими ошибками.
Но и ошибок закупщиков не меньше. Эта статья о них.

10.06.2010
И снова об ошибках. (Офицеров Петр)
продолжение обсуждения ошибок поставщиков...

21.05.2010
Типичные ошибки поставщиков часть 1 (Офицеров Петр)
В этой статье подробно рассматриваются ошибки совершаемы поставщиками при работе с ними. С подробным разбором причин и последствий этих ошибок для компаний и менеджеров.

21.05.2010
Типичные ошибки поставщиков часть 2 (Офицеров Петр)
продолжение разговора о ресурасах поставщиков через решение ошибок и задач с ними связанных.

28.04.2010
Семь шагов к коммерческому предложению (Офицеров Петр)
В статье описаны подходы и приемы составления коммерческого предложения в розничные сети, того что нужно делать, того что делать не нужно. и как добиться того, чтобы ваше предложение рассмотрели и оно сработало.

22.04.2010
Уникальные аспекты менеджеров по работе с Розничными сетями. (Офицеров Петр)

В этой статье описано что должен знать и уметь соврременный менеджер по работе с розничными сетями. С какими проблемами ему приходится сталкиваться и какие задачи решать. А также описаны наиболее распространенные слабые места в подготовке этих специалистов, и что нужно делать для повышения их квалификации.