Пакет услуг «Генератор продаж Ритейла»

Подпишитесь на рассылку Школы Поставщика Петра Офицерова.
Полезные советы, эффективные инструменты продаж.

E-mail:
Имя:
Фамилия:
Телефон:

 

Публикации

Новости 1 - 20 из 50
Начало | Пред. | 1 2 3 | След. | Конец | Все 
03.11.2016
Управление удаленными сотрудниками при построении дистрибуции
Как обычно, разбираем вопросы практического управления продажами. Тема сегодняшнего выпуска, как это понятно из темы, управление территориальными или региональными менеджерами, в зависимости от того, как в вашей компании принято называть сотрудников, работающих вдали от офиса в регионе.
07.10.2016
Перекрёстное опыление в бизнесе
В бизнес-среде очень устойчиво мнение о наличии отраслевого опыта. Мол, человек 20 лет продающий мармелад, металлопрокат или водку все знает про продажи этих продуктов, и сможет продать их гораздо больше, чем тот, кто последние годы не занимался этим.
12.12.2014 11:02:00
Изменения рынка и что делать предпринимателем
Вместе с 2015 наступает очередной экономический кризис, в 2008 множество аналитиков и экспертов говорили о том, что спады в экономике случаются каждые 6-7 лет.
09.12.2014 11:21:00
«Специфика» или квалификация
Практически в каждой компании бытует мнение о высокой специфичности продаж именно их продукции. Продавцы почти каждого товара уверены, что проблемы, с которыми они сталкиваются в своей работе - это исключительно их проблемы, а у других их либо нет, либо они совершенно другие.
27.11.2014 02:26:00
Когда это все кончится или что делать?
Чтобы ни говорили разные министры и экономисты, бизнес уже активно чувствует влияние кризиса: снижаются продажи, клиенты задерживают платежи, вокруг все больше распространяется некоторое уныние.
16.02.2014
Требования к управлению продажами в 2014 году
Наступил 2014 год, от этого года ждут больших изменений, причем на всех рынках. Одни пророчат падение, другие говорят, будет все как обычно.
27.03.2013
Кейс №8 Расширение ассортимента или, казалось бы, при чем здесь Дятлы
И снова о работе с ассортиментом при поставках в розничную сеть. Часто при попытке завести новые позиции в сеть, или при заключении контракта поставщик слышит фразу: «Ну куда мне ваши позиции поставить?! Полка же не резиновая!» Опуская в принципе рассуждения о том, действительно ли нужны сети эти позиции, скажу, что данное восклицание закупщика носит не риторический характер.
26.03.2013 12:00:00
Кейс №7 Расширение ассортимента или как забыть про клиента
В прошлом выпуске речь шла о новинках на полке и категорийном менеджменте, о том, что многие компании ломятся на дорогие полки розничных сетей даже тогда, когда это делать не то что рано, но можно и вообще обойтись без них.
26.03.2013 11:00:00
Кейс №6 «Минное поле» или разумный подход к управлению ассортиментом (Офицеров Петр)
В прошлом выпуске речь шла о правилах, которые стоит знать, чтобы легче работать с розничными сетями. Там я описал всего одно правило, если хотите узнать об этом все, то добро пожаловать на семинар «Категорийный менеджмент в розничных сетях». А в этом выпуске мы поговорим о другом, о том, как многие компании выбрасывают свои деньги и убивают потенциал своих товаров.
26.03.2013 10:00:00
Кейс №5 Категорийный менеджмент (Офицеров Петр)
Есть такая сказка про индейцев и испанцев. Когда испанцы прибыли в Америку, то вместе с лошадями, которых в Америке не было, были похожи на богов из индейского эпоса.
25.02.2013
Кейс №4 Управление ассортиментом (Офицеров Петр)
В рамках этого выпуска цикла мини-статей поговорим о такой сложной теме, как управление ассортиментом.
11.02.2013
Кейс №3 Коммерческое предложение (Офицеров Петр)
Новая мини - статья из цикла так называемых «кейсовых рассылок», в которых мы рассматриваем типовые и типичные ситуации работы с розничными сетями. Эти статьи пишутся по материалам Дистанционного курса обучения Школа Поставщика Петра Офицерова.
05.12.2012
Кейс №2 Вход в сеть
Продолжаем серию мини - статей, в которой разбираем рабочие типовые ситуации, что происходят ежедневно в разных сегментах, разных сетях и разных регионах нашей необъятной Родины.
04.12.2012
Кейс №1 Подготовка к работе
Этим выпуском начинается цикл рассылок по вопросам работы с розничными сетями.
01.10.2012
Круглый стол «Работа с ритейлерами в условиях меняющегося рынка» становится традиционным мероприятием выставки «ЦветыЭкспо» (Олеся Тишенкова)
12 сентября в рамках деловой программы выставки "ЦветыЭкспо" в сотрудничестве с ОБИ был проведен круглый стол на тему «Работа с ритейлерами в условиях меняющегося рынка».
10.08.2012
Категорийный менеджмент или как понять логику закупщика. (Тишенкова Олеся)
Как понять логику закупщика,исходя из которой принимается решение  по ассортиментной матрице? Каким должно быть коммерческое предложение, чтобы войти в сеть или  провести  бесплатную ротацию, да еще и с благодарными словами от байера?
02.02.2012
СТМ - инструмент развития для производителя или тупик?
В стране выпуск розничными сетями товаров под собственными торговыми марками набирает обороты и становится все более массовым. В каждой крупной сети, особенно входящей в ТОП – 10 есть свои марки, которые сеть холит и лелеет.
02.02.2012
Розничные сети поставщик. Фокус на технологии.
С каждым годом розничные сети занимают все большую долю рынка во всех сегментах торговли: от продовольствия до товаров DIY. Уровень консолидации (доля рынка, занимаемая ТОП-10 ритейлеров) в 2011 году был почти 20 %, в 2012 году прогнозируется еще + 3-5%.
04.10.2011
Чем каменщики Тейлора лучше отдела по работе с сетями…(Офицеров Петр)
Методы научной организации труда придумали уже более столетия назад. И это сильно помогло продвинуться человечеству. Но почему то во многих компаниях, при организации отделов по работе с сетевыми магазинами  о них напрочь забывают. А ведь применение даже самых простых из них может принести сразу сотни тысяч рублей прибыли.
04.09.2011
Как долго может работать продажник на низком окладе, но высоком проценте. Эффективна ли такая система. (Офицеров Петр)
Как часто руководитель разбирает вопросы менеджеров,которые они вполне могли решить сами? Сколько времени он тратит на поиск и обучение новых сотрудников? И какой объем его энергии уходит на уговоры и решение конфликтных ситуаций связанных с зарплатой сотрудников во всех проявлениях?
Новости 1 - 20 из 50
Начало | Пред. | 1 2 3 | След. | Конец | Все 

 

 


Rambler's Top100
Яндекс.Метрика