Пакет услуг «Генератор продаж Ритейла»
Выгоды клиентов от использования пакета услуг «Генератор продаж Ритейла»:
- Увеличение продаж через канал розничных сетей, за счет использования ресурса компании "Реал Ворк Менеджмент".
- Увеличение продаж в уже имеющихся сетях, за счет оптимизации ассортимента, комплекса точных BTL- мероприятий.
- Сокращение сроков заключения договора с розничными сетями.
- Увеличение прибыли от работы с данным каналом, благодаря оптимизации работы с сетевыми магазинами.
- Снижение финансовых и временных издержек на заключение договора.
- Увеличение объема продаж благодаря оптимизации ассортимента и увеличения отдачи от имеющихся SKU.
В пакет услуг «Генератор продаж Ритейла» входит:
Этап I. Диагностика компании и продукта, на соответствие и востребованность в розничных сетях.
Шаг 1. Оценка конкурентной среды на полках магазинов и уровня цен.
Шаг 2. Оценка продукта - определение наиболее вероятных сетей и характеристик для сбыта.
Шаг 3. Диагностика процессов компании по обслуживанию возможных продаж в сети.
Шаг 4. Определение круга сетевых клиентов для заключения контрактов.
Шаг 5. Подготовка отчета с рекомендациями по процессам, расчету цены и продажам продукта.
Стоимость этапа от 150 000 рублей.
Этап II. Заключение договоров с целевыми сетями.
Шаг 1. Подготовка коммерческих предложений для целевых сетей: расчет цен, подбор ассортимента.
Шаг 2. Определение алгоритма ввода и стратегии развития продаж в сети.
Шаг 3. Проведение переговоров по продаже, согласованию условий, ассортимента.
Шаг 4. Согласование договора: юридический, финансовый, логистический анализ договора.
Шаг 5. Заключение договора.
Стоимость этапа: по договоренности.
Этап III. Развитие продаж в сетевых магазинах после заключение договора.
Шаг 1. Согласование ассортиментной матрицы, в соответствии с задачами компании и интересами сетей.
- Анализ ассортимента на соответствие целям розничной сети.
- Анализ ассортимента на эффективность для поставщика.
- Оценка торгового потенциала товаров.
Шаг 2. Формирование плана мероприятий для увеличения продаж компании в розничных сетях.
- Разработка плана мероприятий.
- Разработка алгоритма проведения мероприятий.
- Поддержка при проведении мероприятий.
Шаг 3. Сопровождение продаж после заключение договора: маркетинговые консультации, сервисные переговоры с закупщиками.
Стоимость этапа: абонентская плата + % от результата.
Услуга оказывается как пакетом, так и по отдельным этапам.
