Аудит службы сбыта
Цель семинара: передать участникам методики диагностики и аудита службы продаж, способы оценки ее эффективности и поиска скрытых ресурсов.
Аудитория: собственники, директора компаний, руководители отделов продаж.
Посетив наш семинар, Вы получите ответы на вопросы:
- Какие проблемы мешают развитию ваших продаж?
- Насколько эффективно вы используете имеющиеся ресурсы?
- Удовлетворяет ли ваш персонал требованиям рынка и отрасли?
- Эффективна ли существующая система управления продажами?
В программе:
- Новые технологии управления теория и практика
- Результаты исследований предприятий в сфере продаж
- Прикладные исследования в области сбыта
- Анализ общего управления предприятием
- Наиболее распространенные ошибки управления
- Оргпатологии и дисфункции организации
- Эффективность использования имеющихся ресурсов
- Внутренние ресурсы компании
- Ресурсы, предлагаемые рынком
- Инструменты самодиагностики эффективности управления сбытом на предприятии
- Оценка общей системы управления сбытом
- Оценка системы мотивации
- Оценка систем: планирования, отчетности, бюджетирования.
- Оценка технологии продаж и взаимодействия с клиентом
- Определение ресурсов развития и их использование
- Инструменты оценки персонала
- Профиль продавцов
- Работа с мифами продаж
- Выявление слабых мест в подготовке продавцов
- Определение ресурсов персонала и их использование
- Аудит системы подготовки и адаптации персонала
- Анализ системы адаптации
- Оценка системы подготовки
- Постановка системы обучения и адаптации
Стоимость участия 7400 руб. при оплате до 6800 руб.
В стоимость входит обед и 2 кофе брейка
Ведущий семинара:
Ведущий - Офицеров П.Ю. Консультант по управлению и построению систем сбыта, бизнес-тренер.
С практическим опытом управления крупными торговыми компаниями более 6 лет. Осуществлял крупные проекты по построению систем сбыта в компаниях.
Является автором и преподавателем курсов «Управление продажами» и «Менеджмент» в Государственной Академии переподготовки управленческих кадров.
Имеет более 20 публикаций в центральной деловой прессе в России и за рубежом.
Обучал сотрудников таких компаний как Ростелеком, МТС, ГК «Север» и др.
Узнать более подробную информацию и записаться по тел:
(495) 726-02-51
