Деловая игра «Битва за розничные полки»

Новый проект Петра Офицерова

Дата проведения: 22-23 марта

Деловая игра «Битва за розничные полки» это:

Готовые наборы решений типичных проблем с сетью.
Ваша возможность узнать, как думает закупщик - Понять, по каким критериям он выбирает поставщика!
Это десятки решенных кейсов - обучение на практике реальных ситуаций.

Описание деловой игры «Битва за розничные полки»

Участники заранее присылают свои кейсы и проблемы, на их основе ведущий делает упражнения и игры – это позволяет решать именно практические задачи участников.
Группа делится на «Закупщиков» и «Поставщиков».
Минимум теории - сразу практические решений реальных ситуаций работы с сетями.
Смысл игры – научиться красиво решать задачи и получить приз от организаторов!
Польза игры - участники все полученные знания сразу отрабатывают в «боевых условиях» на практических примерах своей и других компаний.

В программе семинара:

Управление ассортиментом в сети, что нужно знать поставщику.
Техники слома поставщика на переговорах.
KPI закупщика как инструмент увеличения продаж Поставщика!
Эффективные инструменты увеличения прибыли при продаже в розничную сеть и др.

Программа деловой игры «Битва за розничные полки»

I. Новые стратегии развития ритейла в 2012 – региональный аспект.

Критерии оценки и выбора поставщика закупщиком в 2012 году.
Пенетрация, средний чек и другие критерии оценки сетью поставщика.
Разбор на примере внутренних документов Метро и других.

II. Ценообразование при работе с розничными сетями.

Правила ценообразования при работе с розничными сетями.
Как определять цену для сетей разного формата.
Как защитить свою цену на переговорах.
Практические занятия - работа с кейсами.

III. Категорийный менеджмент на службе поставщика.

Нюансы управления ассортиментом в торговых сетях.
Управление ассортиментом и ключевые показатели эффективности.
Матрица принятия решения о вводе\выводе ассортимента.
Чему должен соответствовать товар поставщика, чтобы остаться на полке.
Практические занятия - работа с кейсами.

IV. Возвраты и Штрафы в сетях 2011-2012.

Практика и опыт работы со штрафами успешных компаний.
Техники и приемы профилактики возвратов и штрафов.
Практические занятия - работа с кейсами.

V. Увеличение прибыли поставщика за 5 шагов.

5 шагов увеличении прибыли поставщика - простые и эффективные приемы!
Экономическая и математическая оценка эффективности работы с сетью. Расчетные таблицы.
Правила и опыт успешных трейд-маркетинговых мероприятий: кейсы лидеров.
Практические занятия - работа с кейсами.

VI. Тактики успеха в переговорах с розничными сетями.

Тактика прорыва, Тактика пассивной агрессии, Тактика опережения и другие.
Манипуляции в переговорах.
Приемы переговоров закупщиков- что делать и как победить.
Практические занятия - работа с кейсами.

VII. Вручение призов победившим группам.

Продолжительность – 2 дня.
Целевая аудитория: директора, руководители компаний и отделов, работающих с сетевыми магазинами, key-account менеджеры.
Формат проведения: открытый.
Даты семинара: 22-23 марта.
Место проведения: Москва м. Каховская.

Стоимость: 24 800 рублей.

Звоните прямо сейчас! 8 (495) 726-02-51
Количество мест ограничено!
Регистрация - отправьте письмо с реквизитами вашей компании и количеством участников на этот адрес info@real-management.ru
Решайте сейчас!

Ведущий семинара:

Офицеров П.Ю. - владелец «Реал Ворк Менеджмент», личный опыт в продажах 15 лет.
Из них 7 лет управление крупными торговыми компаниями и работы с розничными сетями.
Член Экспертного совета ФАС по развитию конкуренции в розничной торговле.
Автор книги о продажах «Техники и приемы эффективных продаж».
Книги об организации работы с розничными сетями :"Поставщик: Организация эффективной работы с сетевыми магазинами".
Провел более 35 проектов реорганизации продаж в средних и крупных компаниях, более 100 тренингов и семинаров.

Зарегистрируйтесь прямо сейчас!

^{Розничные сети-Поставщик. Дмитрий Потапенко и Петр Офицеров}

^{Розничные сети - поставщик Офицеров Петр}

^{Дмитрий Потапенко и Петр Офицеров Розничные сети поставщик семинар}

^{Семинар "Розничные сети - Поставщик. РОСТ продаж и Закон о Торговле"}

Отзывы

Видеоотзыв

Видеоотзыв Натальи М. - Коммерческий директор "Scarlett"

Козырь Сергей
Интересно, доступно, весело, харизматичный стиль изложения. Аудитория всё время в тонусе. Интересно было всё.

Тимофеев Игорь Леонидович
Т.Д. Ярмарка
Менеджер
Много полезного, в том числе не очевидных материй. Полезно и доступно, актуально. Все обсуждаемые вопросы оправдали ожидания. Затронуто много практических моментов. Хотелось бы больше времени уделить новому закону о торговле.

Комлева Ольга Николаевна
ООО Фирма "Торговый дом ярмарка
Ведущий менеджер по работе с ТС
Интересное, доступное изложение информации. Хорошая теоретическая часть, масса примеров, при моем опыте работы информация хорошо усваивается. Вопросы актуальны, часто подтверждаются собственные мысли и догадки. Всё замечательно. Хотелось бы побольше информации о переговорах, примерах работы с возражениями.

Рогачев Алексей Олегович
ООО "Сладкие мишки"
Директор по региональным продажам
Сугубо положительное, внутренний мир "разрушен"! Знание "порождает" печаль. Достаточно своевременная программа, причем не только в свете работы с торговыми сетями, а и в общем положении различных торговых структурах. Программа достаточно компактна и удобна, в выходные дни было бы удобнее.

Бучак Ирина Андреевна
Макарена клуб
Генеральный Директор
Нет слов от восхищения! Вся информация - это именно те вопросы на которые я искала ответ. То о чем я размышляла несколько лет, разрешилось за два дня. Я поняла, что ничего не знаю, хотя догадывалась об этом. Хотелось бы больше шаблонов договоров и прочих документов.

Волкова Т.А
Океан
Менеджер по работе с сетевыми клиентами
Доступно, более или менее полно (даются источники получения дополнительной информации). Программа интересная, иначе бы не участвовала.

Бондаренко Э.В.
Русь
КАМ
Доволен. Вполне подчеркнул и в целом пересмотрел свой подход к переговорному процессу. Семинару твердая 5. Больше примеров (ролевые игры) с выступлением тренеров в качестве КАМ.

Глушкова Ольга Федоровна
Наш Дом
Менеджер по продажам
Я очень рада, что посетила этот семинар. 5 баллов. Много информации на доступном языке. Очень актуальны, попробую много из услышанного применить на практике сразу. Все именно так как хотелось бы.

Батманов Валерий Валерьевич
ОПАЛ
Менеджер по продажам
Впечатление замечательное - получено очень много полезной информации. Оценка семинара - отлично! Получил ответы на все интересующие вопросы.

Подкопаев Игорь Алексеевич
KBN
В целом, хорошее впечатление. Но всегда можно лучше. Есть куда расти.

Бахалдин Олег Генадьевич
СТК - Текстиль
Менеджер, по работе с сетями
Очень полезный семинар, будем использовать знания в работе всего отдела. Содержательная часть достаточная, понравилась масса живых примеров. Большая часть вопросов актуальна. Оценка - хорошо.

Эм Н.В.
ЗАО "Махариши Продактс"
И.О. Коммерческого директора
Впечатление - хорошее. Много полезного и интересного. Для меня актуальные темы. Оценка – хорошо. Стоит больше разбирать конкретных примеров и расчётов как для производителя, так и для дистрибутора.

Фролов Алексей Николаевич
ООО" Нудел Продукт"
Начальник отдела сбыта
Очень понравилось, много нового, понимаешь, что есть куда расти. Очень много нового, т.к. практики работы у нашего предприятия с федеральными сетями мало. Семинар своевременный, в свете того, что желание работать с сетями есть, но теперь уже много раздумий. Отлично.