Жесткие переговоры с розничными сетями

«Переговоры с розничными сетями. Слово за слово…»

Эксклюзивный семинар !!!

В программе примет участие Бондарук Ирина, директор по закупкам с опытом работы в крупнейших сетях России - Ашан, Пятерочке, Виктории, Дикси.

Цель программы:

Выработать навыки ведения эффективных переговоров с менеджерами сетевой розницы.
Научить проводить жесткие переговоры с использованием передовых приемов и не попадаться в ловушки закупщиков.

Аудитория: менеджеры по работе с сетями, начальники отделов по работе с сетями, коммерческие директора, директора по продажам, генеральные директора и владельцы.

Продолжительность: 2 дня.

Дата проведения: 28-29 февраля 2012 год

Место проведени: Москва. м. Каховская.

Следующие даты проведения: апрель 2012 года

Стоимость:

при оплате до 1 февраля - 21 800
при оплате до 10 февраля - 24 800
при оплате после 10 февраля - 27200

*Количество мест ограничено. просим отнестись с пониманием.
с уважением, "Реал Ворк Менеджмент"

«Переговоры с розничными сетями. Слово за слово…»

Программа семинара

День I

1. Специфика работы поставщиков с розничными сетями в 2012 году.

Работа с розничными сетями в 2012 году новые тенденции.
Изменение стратегий и тактик переговоров под условия рынка.

2. New Экономические и математические стратегии в переговорах.

Позиционные переговоры – обмен информацией об установках.
Лестница экономических и политических рисков.
Математическое обоснование своих позиций в переговорах (инструменты).
Экономические тактики и обоснования в переговорах с ритейлом.

3. Этапы продаж и этапы принятия решения закупщик-поставщик.

5 шагов подготовки переговоров для успеха.
Особенности приемов продаж при переговорах с розничными сетями.
Какие правила в переговорах с розничными сетями нужно соблюдать ради успеха.
Практические упражнения.

4. Особенности переговоров в условиях агрессивного давления.

Манипуляция, давление и другие методы "ломки", как им противостоять.
Типичные ошибки при переговорах с сетевыми магазинами.
Правила и инструменты психологического и агрессивного влияния в переговорах.
«Синдром бандерлога» менеджера в переговорах с сетевым закупщиком и как его преодолеть.
Практические упражнения и ролевые игры.

5. Стратегии переговоров с ритейлом.

«Переговоры 2.0» или борьба на грани "фола".
Стратегии войны в переговорах с закупщиком.
Влияние KPI закупщика на его поведение в переговорах.
Классические стратегии переговоров.

День II

6. Тактики подавления поставщика.

Схемы построения переговоров с поставщиками.
Приемы, применяемые закупщиками в переговорах.
Принуждение поставщика играть против своих интересов через использование его ошибок и т.д.
Наиболее часто используемые тактики закупщиков и инструменты противодействия им.
Практические упражнения.

7. New Приемы переговоров в работе с розничными сетями.

Приемы борьбы с возражениями по цене и другим факторам.
Книга возражений – работа, анализ, использование.
Реальные возражения и мифы - обман поставщика.
Манипуляции в переговорах: применение и борьба с ними.
Практические упражнения и ролевые игры.

8. Переговоры о цене.

Особенности переговоров о цене.
Приемы закупщика при работе с ценой.
Золотая коллекция приемов поставщика в переговорах о цене.
Практические упражнения и ролевые игры.

9. После переговоров.

Переговоры никогда не заканчиваются. Анализ прошедших переговоров.
Цели и правила составления протокола переговоров.
Укрепление достигнутых договоренностей, инструменты и нюансы.
Практические упражнения.

Видеоотзыв о семинаре

Видеоотзыв о семинаре, "Сладонеж"

Зарегистрируйтесь прямо сейчас!

^{Семинар "Жесткие переговоры с розничными сетями"}

Отзывы

Борис Юревский
Менеджер по сетям(снеки)
«Тренинг циничный, но полезный. Время провел с пользой. Особенно понравилось то что почти не было воды- все по делу...»

Олег Ширяев
Начальник отдела продаж (бакалея)
Узнал много нового, несмотря на 4 летний опыт, иначе взглянул на переговоры. Тренер ответил на многие мои вопросы. Материал был актуальный, но хотелось бы еще больше практических занятий.

Людмила Дмитриева
Руководитель проекта
ООО «Полимерсервис»
Очень интересно, много техник и приемов. Четко изложен материал, интересные упражнения. Ведущий уделяет внимание всем участниками.

Забелин Алексей Николаевич
ООО «Фирма Авантаж»
Менеджер
Хорошее впечатление от семинара.
Узнал много нового. В частности полезные примеры ведения переговоров.
Все вопросы были актуальны, и хочется еще практических упражнений.

Деменьтьев Евгений Владимирович
ООО «Ресурс»
Коммерческий директор
Позновательно, семинар ответил на много моих вопросов.
Отлично, все интересно и понятно.

Хромов А.Н.
«Катарина» ООО
Директор
Отлично! Актуальной информации достаточно, можно добавить практических упражнений.

Тютерев Дмитрий Владимирович
ОАО ПКК "Весна"
Директор по работе с ключевыми клиентами
Семинар был необходим. Заставил по новому взглянуть на свою работу и её организацию. Хорошее содержание. В тему.

Солдатов Андрей Анатольевич
ООО «РК ЕвроПрестиж»
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Общее впечатление хорошее, теория пересекается с практикой. Вопросы тренинга актуальны, особенно актуальны ответы ведущего.

Постнов А.Р.
«Балтийская торговая компания»
Положительное впечатение от тренинга, больше представлять информации по психологии поведения.

Жимкин В.В.
«Агросеть ГАВРИШ»
Менеджер отдела продаж
Учитывая то, что данный семинар был для меня первым по сетевым магазинам, я узнал много нового. Оценка 9/10 (т.к. 10/10 не бывает!) Как уже высказал выше – весь материал абсолютно актуален.

Дианова Марина Валентиновна
«Сервисторг»
Коммерческий директор
Хорошее впечатление от тренинга - ценные примеры конкретных ситуаций в работе с сетями. Все части тренинга, все были очень интересны и полезны. Спасибо.

Дарондина Юлия
«Малаховский мясокомбинат»
Руководитель отдела сетевых продаж
Тренинг понравился, впечатление хорошее. А содержание на Отлично!

Борисов Иван Сергеевич
ООО «РК ЕвроПрестиж»
Директор по продажам
Семинар отлично подготовлен и разнообразен ролевыми играми и примерами.
Я получил необходимую информацию для анализа работы отдела продаж (по работе с сетями) Считаю её абсолютно правильной. По 10 бальной шкале - 10.
Обсуждаемые вопросы очень актуальны и полезны, особенно в сравнении с тем, что происходит на практике в переговорах в ФС и РС.

Юрченко Людмила Ивановна
«Евросвет»
Ведущий менеджер
Положительное, не жаль потраченное время; много полезной информации.
Отлично. Компания только сейчас начала активно выходить в крупные сети, то полученная информация, инструменты, приемы буду очень полезны в моей дальнейшей работе.

Ширяева Светлана Николаевна
ООО «Агросеть «Гавриш»
Менеджер
Мне понравилось 5+! Много информации по закупщикам. По воздействию на закупщика в переговорах.

Марина Ю.К.
ООО Агросеть «Гавриш»
Директор
Отличное впечатление. Нормально.

Оксана Александровна
ООО "Фора Фарм Лоджик"
Руководитель направления
Получение нужной информации в усваиваемом виде. Много из того, что казалось умею, сейчас понимаю, что ошибалась. Оценка хорошая, всё было содержательно. Очень актуально.

Бабенюк Жанна Николаевна
ООО "Фора Фарм Лоджик"
Менеджер
Получила информацию, которая очень пригодится в дальнейшей работе. Много очень нужной информации, которая нужна в работе, буду использовать.

Смирнова Евгения Олеговна
ООО "Пауль Хартманн"
Менеджер
Благоприятное (удобно что в группе было не более 10 человек) Отлично. Вопросы, разбираемые на семинаре весьма актуальны. На мой взгляд, программа не нуждается в улучшении.

Рачицкий Александр
Спай - ФМРК
Руководитель направления
Весьма положительное, получил возможность под новым углом взглянуть на известные вещи. Очень хорошо. Актуальная программа.

Басакин Евгений
Балтимор
Директор по продажам
Общее впечатление от тренинга положительное. Оценка на 4+. Обсуждаемые вопросы были актуальны. Хотелось бы добавить больше аналитики о происходящих переменах или развитии сетевого рынка.

Данилов И.В.
ГК "Фора Фарм"
Управляющий филиалами
Оценка семинара отличная. Весьма информативны примеры реальных ситуаций переговоров. Темы тренинга безусловно важны и в разрезе личных переговоров и в плане обучения сбыта.

Дробушева Людмила
ООО "Пауль Хартманн"
Национальный директор по продажам
Интересно, много техники, хорошая эмоциональная обстановка. Четко, хорошо изложенный материал. Много реальных примеров. Достаточно актуально.