Розничные сети - Поставщик. Правильное Увеличение продаж

В программе семинара:

Категорийный менеджмент - что нужно знать поставщику.
Как бороться за маркетинговый бюджет и бонусы, увеличивая продажи.
Как стать приоритетным поставщиком - правила и инструменты построения отношений с сетью.
KPI закупщика как инструмент увеличения продаж Поставщика!
Эффективные инструменты увеличения прибыли при продаже в розничную сеть.
Приемы борьбы с возвратами, штрафами.

Цель программы: передать участникам самые эффективные инструменты увеличения продаж в розничные сети.

Механизм проведения программы: разбор и решения российских кейсов, практических задач, 60% практики.

Программа семинара

I. Как поставщики и розничные сети будут работать в 2012 году

Критерии выбора поставщика: пенетрация, средний чек, прибыль на SKU – на чем делать акцент.
Успешные стратегии производителей и Региональные стратегии розничных сетей.
FMCG, DIY и др. особенности работы в 2012.

II. Как сэкономить на ошибках и сделать рывок

Возвраты – приемы снижения, требования сетей.
Инструменты эффективной борьбы со штрафами - опыт компаний.
Договор. Права, возможности и инструменты поставщика при подписании договора.
Как обойти 30 ошибок, которые совершают ВСЕ. Инструменты.

III. Техники и приемы КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА в помощь поставщику

Управление ассортиментом и ключевые показатели эффективности.
Инструменты увеличения продаж своих позиций.
Как должен думать поставщик. Матрица принятия решения о вводе\выводе ассортимента.
Что нужно делать поставщику, чтобы его товар, был приоритетным для закупщика.
СТМ–инструмент увеличения продаж или тупик? Плюсы и минусы для поставщика, опыт российских компаний.
New! Практические занятия: решение задачи по ассортименту на базе реальных отчетов сети.

VI. Увеличение продаж поставщика в розничную сеть

10 инструментов увеличения продаж: виртуальные остатки, использование акций сети бесплатно и др.
БАЗА из 55 Рацпредложений для повышения ПРИБЫЛИ.
Правила и опыт успешных трейд-маркетинговых мероприятий: разбор алгоритмов, опыта акций.
New! Практические занятия: решение реальных 5 задач участников по повышению продаж.

V. Практика переговоров с розничными сетями

Стратегии и техники, используемые закупщиками при переговорах.
Манипуляции в переговорах.
Тактики и приемы переговоров, как победить.
Ролевые игры на практических примерах.

Продолжительность: 2 дня.

Целевая аудитория: директора, руководители компаний и отделов, работающих с сетевыми магазинами, key-account менеджеры.

Формат проведения: открытый.

Даты семинара: 18-19 апреля 2012 года.

Стоимость:

при оплате до 25 марта 21 800 рублей за одного участника
при оплате до 10 апреля 24 800 рублей за одного участника
при оплате после 10 апреля 27 800 рублей за одного участника

Звоните прямо сейчас! 8 (495) 726-02-51

Количество мест ограничено!

Регистрация - отправьте письмо с реквизитами вашей компании и количеством участников на этот адрес info@real-management.ru

Решайте сейчас!

Ведущий семинара:

Офицеров П.Ю. - владелец «Real Work Management», личный опыт в продажах 15 лет.
Из них 7 лет управление крупными торговыми компаниями и работы с розничными сетями.
Член Экспертного совета ФАС по развитию конкуренции в розничной торговле.
Автор книги о продажах «Техники и приемы эффективных продаж».
Книги об организации работы с розничными сетями: «Поставщик: Организация эффективной работы с сетевыми магазинами».
Провел более 40 проектов реорганизации продаж в средних и крупных компаниях.
Подробно: info@real-management.ru

Зарегистрируйтесь прямо сейчас!

^{Розничные сети-Поставщик. Дмитрий Потапенко и Петр Офицеров}

^{Розничные сети - поставщик Офицеров Петр}

^{Дмитрий Потапенко и Петр Офицеров Розничные сети поставщик семинар}

^{Семинар "Розничные сети - Поставщик. РОСТ продаж и Закон о Торговле"}

Отзывы

Видеоотзыв

Видеоотзыв Натальи М. - Коммерческий директор "Scarlett"

Козырь Сергей
Интересно, доступно, весело, харизматичный стиль изложения. Аудитория всё время в тонусе. Интересно было всё.

Тимофеев Игорь Леонидович
Т.Д. Ярмарка
Менеджер
Много полезного, в том числе не очевидных материй. Полезно и доступно, актуально. Все обсуждаемые вопросы оправдали ожидания. Затронуто много практических моментов. Хотелось бы больше времени уделить новому закону о торговле.

Комлева Ольга Николаевна
ООО Фирма "Торговый дом ярмарка
Ведущий менеджер по работе с ТС
Интересное, доступное изложение информации. Хорошая теоретическая часть, масса примеров, при моем опыте работы информация хорошо усваивается. Вопросы актуальны, часто подтверждаются собственные мысли и догадки. Всё замечательно. Хотелось бы побольше информации о переговорах, примерах работы с возражениями.

Рогачев Алексей Олегович
ООО "Сладкие мишки"
Директор по региональным продажам
Сугубо положительное, внутренний мир "разрушен"! Знание "порождает" печаль. Достаточно своевременная программа, причем не только в свете работы с торговыми сетями, а и в общем положении различных торговых структурах. Программа достаточно компактна и удобна, в выходные дни было бы удобнее.

Бучак Ирина Андреевна
Макарена клуб
Генеральный Директор
Нет слов от восхищения! Вся информация - это именно те вопросы на которые я искала ответ. То о чем я размышляла несколько лет, разрешилось за два дня. Я поняла, что ничего не знаю, хотя догадывалась об этом. Хотелось бы больше шаблонов договоров и прочих документов.

Волкова Т.А
Океан
Менеджер по работе с сетевыми клиентами
Доступно, более или менее полно (даются источники получения дополнительной информации). Программа интересная, иначе бы не участвовала.

Бондаренко Э.В.
Русь
КАМ
Доволен. Вполне подчеркнул и в целом пересмотрел свой подход к переговорному процессу. Семинару твердая 5. Больше примеров (ролевые игры) с выступлением тренеров в качестве КАМ.

Глушкова Ольга Федоровна
Наш Дом
Менеджер по продажам
Я очень рада, что посетила этот семинар. 5 баллов. Много информации на доступном языке. Очень актуальны, попробую много из услышанного применить на практике сразу. Все именно так как хотелось бы.

Батманов Валерий Валерьевич
ОПАЛ
Менеджер по продажам
Впечатление замечательное - получено очень много полезной информации. Оценка семинара - отлично! Получил ответы на все интересующие вопросы.

Подкопаев Игорь Алексеевич
KBN
В целом, хорошее впечатление. Но всегда можно лучше. Есть куда расти.

Бахалдин Олег Генадьевич
СТК - Текстиль
Менеджер, по работе с сетями
Очень полезный семинар, будем использовать знания в работе всего отдела. Содержательная часть достаточная, понравилась масса живых примеров. Большая часть вопросов актуальна. Оценка - хорошо.

Эм Н.В.
ЗАО "Махариши Продактс"
И.О. Коммерческого директора
Впечатление - хорошее. Много полезного и интересного. Для меня актуальные темы. Оценка – хорошо. Стоит больше разбирать конкретных примеров и расчётов как для производителя, так и для дистрибутора.

Фролов Алексей Николаевич
ООО" Нудел Продукт"
Начальник отдела сбыта
Очень понравилось, много нового, понимаешь, что есть куда расти. Очень много нового, т.к. практики работы у нашего предприятия с федеральными сетями мало. Семинар своевременный, в свете того, что желание работать с сетями есть, но теперь уже много раздумий. Отлично.