Аудит продаж
Для того чтобы компания могла активно развиваться не только важно, знать куда идти, просто необходимо понимать, как компания туда идет.
Очень важно иметь актуальную и достоверную информацию обо всех своих сильных и слабых сторонах. Особенно это актуально для службы сбыта на предприятии. Именно на этом участке идет жесткая борьба с конкурентами и просто необходимо знать, насколько вы эффективны, до того, как об этом скажут цифры показателей. Лучше всего такую оценку продаж и дистрибуции могут провести внешние консультанты.
Преимущества внешнего аудита:
- Консультанты - независимые наблюдатели, следовательно, их оценка будет более объективной и беспристрастной.
- Для обеспечения достоверности полученных результатов мы проводим выборочную перекрестную проверку полученных данных, что позволяет предоставить клиенту только качественную и точную информацию.
- Отработанные процессы обработки информации существенно увеличивают оперативность предоставляемых отчетов.
В рамках проекта наши специалисты совместно с Заказчиком проводят общий аудит:
- Рынка и конкурентной среды.
- Эффективности системы стратегического и оперативного управления компанией.
- Оценка системы мотивации и обучения.
- Уровень коммуникации между подразделениями.
- Применяемой модели дистрибуции.
- Уровня подготовленности торгового персонала.
В результате клиент получает:
- Аналитический отчет по сильным и слабым сторонам коммерческой службы, с описанием «узких мест», тормозящих развитие и повышающих издержки.
- Оценку эффективности организационной структуры продаж.
- Оценку управленческих показателей (KPI)
- Перечень мероприятий и рекомендаций по устранению «узких мест».
- Разработанный пакет рекомендаций по повышению эффективности системы продаж.
Проведение аудита продаж позволяет найти и использовать внутренние ресурсы компании для роста и развития. Снизить издержки и повысить эффективность работы коммерческой службы компании.
Результатом для клиента будет полный комплекс мер по повышению эффективности продаж и управления ими. Наши специалисты помогут с внедрением новых технологий и управлением изменениями.
