Построение системы мотивации персонала
Эффективная мотивация персонала.
Сегодня вопросам мотивации персонала уделяется много внимания. И оно заслужено, если вы хотите управлять компанией в целом, вы понимаете, что для этого нужно управлять каждым сотрудником в отдельности, а это во многом зависит от эффективности системы мотивации персонала.
Программа этого семинара целиком посвящена практическим вопросам мотивации персонала применительно к российским условиям опираясь на последние научные разработки и большой практический опыт десятков российских компаний из разных отраслей экономики.
При разработке программы семинара были использованы результаты исследования, проведенного нашей компанией. В процессе исследования было опрошено более 400 компаний с численностью от 50 до 800человек.
Участники семинара в качестве бонуса получат полный отчет по результатам этого исследования.
Аудитория: Генеральные, коммерческие и финансовые директора, HR - директора, начальники отделов продаж.
Формат проведения: открытый г. Москва.
Цели семинара:
- Передать методики оптимизации расходов на Фон Заработной платы в своей компании.
- Построить эффективную гармоничную систему оплаты труда персонала в своей компании.
- Повысить мотивацию сотрудников на результат, увеличить отдачу от них.
- Увеличить производительность труда персонала.
- Повысить квалификацию участников семинара.
Дата: апрель 2011 г. начало в 10-00- 18-00
Стоимость: 8 200 руб. при оплате до15 февраля 7 800 руб.
скидка 5% при участии 2 и более человек от компании.
Программа тренинга.
1. Система мотивации в общей системе управления компанией.
· Система мотивации и цели компании.
· Роль и действие системы мотивации в структуре управления компанией
· Зависимость мотивации от жизненного цикла компании.
2. Традиционный и современный подход к мотивации персонала.
· Законы и принципы построения эффективной системы мотивации.
· Теории мотиваций Герчикова, Херцберга, Мак-Клеланда, Маслоу.
· Определение и использование мотивационных типов сотрудников.
3. Компоненты системы мотивации.
· Поддерживающие факторы. Построение стабильной структуры.
· Стимулирующие факторы, элементы и факторы, стимулирующие сотрудников на усиление деятельности.
· Мотивирующие факторы: побуждение сотрудников к повышению эффективности работы.
· Материальные и нематериальные компоненты мотивации.
4. Анализ самых распространенных систем мотивации.
· Причины и последствия типичных ошибок при разработке мотивации.
· Анализ реальных систем мотивации из различных компаний.
· Разбор ситуаций предложенных участниками.
5. Материальное стимулирование.
· Правила и принципы формирования фонда заработной платы.
· Расчет минимума и потолка заработной платы для сотрудника, с учетом ситуации на рынке труда.
· Определение критериев оценки. Методы расчета нормативов.
· KPI и SMART в системе мотивации.
6. Системы оплаты труда для сотрудников разных должностей.
· Оплата труда на основе комиссионных выплат.
· Процентные системы.
· Бонусные системы оплаты.
· Проектные системы.
· Другие виды оплат.
· Наиболее подходящие схемы для разных отделов продаж.
· Внедрение изменений в системе мотивации.
7. Материальное стимулирование как система контроля.
· Связывание круга компетенций сотрудника с системой оплаты.
· Контроль и элементы мотивации.
· Аттестация персонала и система мотивации.
8. Нематериальное стимулирование.
· Виды и роль нематериальных факторов.
· Применение нематериальной мотивации в зависимости от мотивационных типов сотрудников.
· Правила построения системы нематериальной мотивации сотрудников.
· Внедолжностная карьера, инструменты развития сотрудников.
9. Подбор сотрудников в отдел продаж и другие подразделения.
· Определение желаемого мотивационного типа сотрудника для компании.
· Определение мотивационных типов соискателя при собеседовании.
· Создание условий для «селекции» сотрудников желаемого типа.
10. Управление талантливыми и «сложными» сотрудниками.
· Управление персоналом, система противовесов и дополнений.
· Мотивация «звезд» и отстающих, инструменты и принципы.
11. Взаимосвязь системы мотивацииразных подразделений.
· Методы связи мотиваций разных отделов.
· Определение критериев для взаимозависимости.
· Механизм взаимной оценки и мотивирующая оценка.
Заключительная часть. Ответы на вопросы
В процессе семинара участники смогут разработать систему мотивации для своей компании с помощью консультанта. При участии группы сотрудников, ответственных за формирование в компании системы мотивации можно получить максимальный эффект от семинара.
Все участники получат уникальные раздаточные материалы по построению системы мотивации. А также итоговый отчет исследования по вопросам мотивации проведенный нашей компанией более чем в 400 компаниях.
Условия участия:
После оплаты участнику высылаются материалы для подготовки к семинару:
полный отчет исследования по мотивации.
специальные тест и анкета для самостоятельного аудита существующей системы мотивации.
теоретические материалы для самостоятельной подготовки.
Предварительная подготовка позволяет участникам лучше подготовить вопросы для консультанта, определить направление работы надсистемой мотивации в своей компании.
Таким образом это усиливает практическую эффективность обучения и повышает общий уровень его проведения.
В раздаточном материале выдаются шаблоны действующих систем мотивации, уникальные теоретические материалы, авторские разработки ведущего.
Благодаря оптимальному сочетаниютеоретической, методической и практической частей достигается наибольший эффект для участников семинара.
Ведущий: Офицеров Петр Юрьевич - директор консалтинговой компании «Real Work Management», консультант по управлению и построению сбытовых систем. Опыт управления торговыми компаниями более 8 лет. Преподаватель Государственной Академии переподготовки управленческих кадров по программам:
«Стратегический менеджмент»
«Управление продажами»
Среди клиентов -крупные международные и российские компании. Обучал сотрудников таких компаний как МТС, Ростелеком, Фора Фарми ряда крупных FMCG компаний, в том числе и сетевых. Автор многочисленных публикаций в деловой прессе в России и за рубежом, визданиях: «Управление продажами», ведущий рубрики в журнале «Управление Сбытом», «Sales/business», «Отдел Маркетинга», «Art of Sales» и др.
Автор книги «Техника и приемы эффективных продаж».
Проводил крупные проекты по реорганизации системы управления и построения продаж в российских компаниях из следующих отраслей: продукты питания, строительные материалы, IT, фармацевтика, одежда.
Отзывы участников:
Минина Наталья Ивановна ООО"Хайджин Кинетикс Центр" директор по продажам РФ и СНГ:
Целей добилась, есть пакет коррекций мотивации 2007г. (материальной + нематериальной), есть идеи по мотивации 2008 г. Все актуально, применимо в практике, особо интересны практический опыт и примеры.
Макаров М.В. ООО «Лок-Стайл»,начальник отдела продаж:
Понравилось, доступно, дружественный интерфейс, обсуждаемые в процессе семинара вопросы – это задача сегодняшнего дня.
Шишарина Ольга Александровна ООО Мясокомбинат "Деликат", начальник отдела продаж:
Полезное мероприятие. Для меня это- систематизация разрозненных и интуитивных знаний. Обмен опытом. Все очень профессионально. Возможность скорой дискуссии очень полезна, что планировала обсудить и узнать, узнала и проработала. Замечаний нет. Работать было удобно.
Голиченкова Александра Викторовна ООО "Московский Дом книги", тренер-психолог:
Информативно, эффективно, профессионально. Вопросы, обсуждаемые на семинаре стратегически актуальны на 100%.
Болесова Валерия Олеговна ООО Мясокомбинат "Деликат", зам.ген. директора по сбыту:
Полезный семинар, структурировала свои знания по этому вопросу. Информативная и содержательная части на оценку - отлично.
Шевченко Екатерина Владимировна ООО «Капельня», директор по развитию:
Семинар очень полезен, все просто, но очень эффективно и практично. Обсуждаемые в процессе семинара вопросы очень актуальны, но возможно нужно больше времени на практическую часть, что бы рассмотреть больше вариантов.
