Управление отделом по работе с Сетевыми магазинами
Тренинг проходит в формате «Обучение 21 века»:
- 6 вебинаров по 1-1,5 часа (1-2 раза в неделю)
- Домашние задания – более 20 практических упражнений, дающих эффект сразу.
- Работа с базами данных:
- Сетей
- Рацпредложений по увеличению продаж.
- Разбор решений десятков практических Кейсов.
- Индивидуальный подход к задачам каждого участника.
На этом тренинге:
- Инструменты удвоения объема продаж за 6 месяцев.
- Как управлять отделом, чтобы он достигал поставленных целей?
- 7 "секретных" приемов увеличения продаж в розничные сети.
- 5 ошибок начальника отдела продаж, которых можно избежать.
Аудитория: начальники отделов продаж, коммерческие директора, генеральные директора.
Продолжительность: 8 часов + время на упражнения.
Стоимость: 6000 рублей.
Начало обучения: 20 января (с учетом формирования группы 8-10 человек):
Сегодня – 3 участника.
Тренер: Офицеров Петр – ведущий специалист в РФ по работе с розничными сетями, автор бестселлера «Поставщик: Организация работы с сетевыми магазинами».
Программа тренинга
I. Введение в тренинг.
- Вопросы увеличения объема продаж в розничные сети.
- Корни типичных проблем, встающих перед компаниями.
- Как бороться с давлением розничных сетей.
II. Диагностика систем и структур отдела.
- 3 «золотых» инструмента оценки систем в отделе продаж.
- Определение скрытых ресурсов для увеличения продаж и прибыли.
- Использование возражений и жалоб сотрудников для реального аудита.
- Практические упражнения.
III. Как правильно организовать отдел по работе с ритейлом.
- Какая структура отдела дает лучшую отдачу при работе с сетями.
- Какие процессы являются ключевыми и что с ними делать.
- Стандарты работы отдела сетевых продаж.
- Практическая работа.
IV. Особенности организации эффективной работы с розничными сетями.
- Как избежать 12 типичных ошибок при работе с сетевыми магазинами.
- 5 ошибок начальника отдела продаж, которые можно не совершать.
- Как не платить штрафы и реально управлять отношениями с розничными сетями.
- Практические упражнения.
V. Особенности управления менеджерами по работе с сетями.
- Примеры мотивации менеджеров по РС разных компаний.
- Чему и как учить менеджеров - организация поточного обучения.
- Как контролировать эффективность работы сотрудников: менеджеров, мерчендайзеров и т.д.
- Практические упражнения.
VII. Координация работы с розничными сетями в регионе.
- Как разводить конфликты между сетями и компаниями.
- Планирование и прогнозирование продаж по рабочим и новым сетям.
- Обоснование по выходу из розничной сети.
- Практические упражнения.
VIII. Как увеличить объем продаж через сети за 6 месяцев.
- 7 "секретных" приемов увеличения продаж.
- Практические инструменты удвоения прибыли.
- Алгоритм для практического применения в каждой компании.
- Практические упражнения.
X. Завершение тренинга.
